Expandir uma rede de franquias e atrair novos investidores são desafios constantes para franqueadores. O mercado de franquias no Brasil continua em ascensão, com um faturamento de R$ 54,3 bilhões no segundo trimestre de 2023, um crescimento de 12,9% em relação ao ano anterior, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF).
Diante desse cenário promissor, a pergunta que fica é: como conseguir mais franqueados e acelerar a expansão da sua marca? Neste artigo, você aprenderá estratégias comprovadas para atrair investidores qualificados, fortalecer sua rede e garantir uma expansão sustentável.
Por que Atrair Mais Franqueados é Essencial para sua Expansão?
O sucesso de uma franquia está diretamente ligado à escolha dos franqueados. Um investidor bem alinhado aos valores e ao modelo de negócio da marca tem mais chances de prosperar, garantindo a reputação e o crescimento da rede.
Com a alta concorrência no setor, é fundamental adotar estratégias para captar novos franqueados e expandir uma franquia de maneira eficiente. Vamos explorar algumas das melhores práticas.
1. Invista na Reputação e Posicionamento da Marca
Uma marca forte e reconhecida no mercado é um grande diferencial competitivo. Afinal, franqueados buscam segurança e credibilidade ao escolher uma franquia para investir.
Como fortalecer sua marca para atrair investidores?
- Identidade visual consistente: mantenha uma padronização no logotipo, cores e comunicação da marca.
- Presença digital estratégica: tenha um site profissional e atualizado, além de perfis ativos no Instagram, LinkedIn e Facebook.
- Depoimentos de franqueados de sucesso: compartilhe histórias reais de investidores que prosperaram com a franquia.
- Avaliações positivas: incentive clientes e franqueados a deixarem boas avaliações no Google Meu Negócio.
2. Defina o Perfil do Franqueado Ideal
Para expandir sua rede de forma saudável, é essencial atrair os franqueados certos. Segundo um estudo da ABF, os investidores em franquias no Brasil se dividem em quatro perfis principais:
- Empreendedor Iniciante – busca um negócio pronto para operar, com suporte e treinamento.
- Empreendedor Profissional – já tem experiência empresarial e deseja diversificar investimentos.
- Potencial Empreendedor – ainda trabalha como CLT, mas busca uma transição para empreender.
- Empreendedor Investidor – possui capital disponível e busca rentabilidade.
Dica: Defina claramente quais desses perfis são mais adequados para a sua franquia e direcione suas campanhas para esse público.
3. Use o Marketing Digital para Atrair Mais Franqueados
O marketing digital é uma das formas mais eficazes de gerar leads interessados em franquias. Algumas estratégias que funcionam:
SEO e Marketing de Conteúdo
Criar conteúdos educativos sobre seu segmento, sua marca e os benefícios do seu modelo de negócios ajuda a atrair mais investidores de forma orgânica pelo Google. Ter um blog com conteúdos recorrentes pode ajusar o investidor a tirar mais dúvidas sobre sua franquia.
Anúncios Pagos (Google Ads e Facebook Ads)
Campanhas segmentadas podem alcançar potenciais franqueados com base em interesses, localização e comportamento de navegação.
Exemplo: Anúncios direcionados para quem pesquisou “melhores franquias para investir” no Google.
E-mail Marketing e Automação
Criar um funil de nutrição com e-mails educativos sobre o modelo de franquia, depoimentos e vantagens pode ajudar a converter leads em franqueados.
4. Participe de Feiras e Eventos do Setor
Eventos e feiras de franchising, como a Expo Franchising ABF, são excelentes oportunidades para apresentar sua marca e fazer networking com investidores.
Além disso, webinars e lives também podem ser usados para engajar e tirar dúvidas de potenciais franqueados online.
5. Ofereça Treinamento e Suporte Diferenciado
Uma das principais preocupações de um franqueado em potencial é o suporte oferecido pela franqueadora. Garanta treinamentos eficazes e um acompanhamento próximo para fortalecer a confiança do investidor.
Dicas para um suporte eficiente:
- Criar módulos de treinamento online e presenciais.
- Oferecer suporte técnico e de marketing contínuo.
- Disponibilizar uma central de atendimento exclusiva para franqueados.
6. Transparência nas Informações Financeiras
A decisão de investimento é baseada, em grande parte, na clareza e segurança financeira. Um franqueador que apresenta números realistas e transparentes sobre custos, taxas e projeções de retorno ganha mais credibilidade.
Dica: Tenha um documento detalhado explicando o investimento inicial, taxas de royalties e expectativa de faturamento.
7. Utilize Plataformas Próprias para Geração de Leads de Franqueados
Além das estratégias tradicionais, plataformas especializadas podem acelerar sua captação de franqueados.
A Plataforma Franquias 360, por exemplo, oferece planos personalizados para franqueadores, conectando marcas a investidores qualificados.
Vantagens de usar uma plataforma de geração de leads:
- Alcance investidores que já estão interessados no segmento da sua franquia.
- Economize tempo e otimize sua estratégia de prospecção.
- Acesse métricas e relatórios para acompanhar a performance das campanhas.
Dica: Ao combinar plataformas como essa com uma forte estratégia de marketing digital, sua franquia pode crescer de forma escalável e estruturada.
Atrair novos franqueados exige um conjunto de estratégias bem planejadas, desde o fortalecimento da marca até o uso de ferramentas de prospecção digital.
Resumo das 7 principais estratégias para expandir sua franquia:
- Fortaleça sua marca e reputação no mercado.
- Defina com precisão o perfil do franqueado ideal.
- Invista em marketing digital e geração de leads qualificados.
- Participe de feiras e eventos do setor.
- Ofereça suporte e treinamento diferenciado aos franqueados.
- Mantenha total transparência nas informações financeiras.
- Cadastre-se em plataformas especializadas como a Franquias 360 para captar leads interessados.
Ao implementar essas ações, sua franquia estará no caminho certo para uma expansão sustentável e de sucesso!