Os royalties são um dos principais aspectos financeiros no modelo de franquias, mas muitas pessoas ainda têm dúvidas sobre seu significado e funcionamento. Se você está considerando investir em uma franquia, é essencial entender como essa taxa impacta o negócio.
Neste artigo, vamos explicar o que são royalties, como eles são cobrados, quais os diferentes modelos existentes e como podem afetar a rentabilidade do franqueado.
O que significa royalties?
O termo “royalty” tem origem no inglês antigo, derivado da palavra “royal”, que remete a privilégios concedidos pelos reis. Historicamente, os monarcas exigiam pagamentos de mineradores e comerciantes para permitir a exploração de recursos naturais em seus territórios. Com o tempo, esse conceito evoluiu para abranger diferentes formas de compensação pelo uso de bens ou direitos de propriedade intelectual.
Atualmente, os royalties são um pagamento periódico feito por uma parte a outra pelo direito de uso de um ativo – seja ele uma marca, patente, direito autoral ou recurso natural.
O que são royalties em franquias?
Os royalties em franquias são pagamentos periódicos feitos pelo franqueado ao franqueador pelo direito contínuo de usar a marca, receber suporte operacional e ter acesso ao know-how da rede.
Diferente da taxa de franquia, que é um pagamento único no início do contrato, os royalties são recorrentes e representam uma das principais fontes de receita da franqueadora.
Principais características dos royalties em franquias
São uma remuneração pelo uso da marca e suporte oferecido pela franqueadora.
Podem ser cobrados de diferentes formas (percentual sobre faturamento, valor fixo ou baseado em unidades vendidas).
Podemimpactar diretamente a rentabilidade do franqueado, pois fazem parte dos custos operacionais do negócio.
Como os royalties são cobrados em franquias?
O formato da cobrança dos royalties pode variar de acordo com o contrato da franquia. Existem três principais modelos adotados no franchising:
1. Percentual sobre o faturamento
Este é o modelo mais comum. O franqueado paga um percentual sobre o faturamento bruto da unidade, geralmente entre 2% e 10%, de acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF).
Vantagem: O pagamento acompanha o desempenho da unidade – se o faturamento for menor, os royalties também serão reduzidos.
Desvantagem: Mesmo que o lucro da unidade seja baixo, os royalties devem ser pagos com base no faturamento.
2. Valor fixo
Algumas redes de franquia cobram um valor fixo mensal, independentemente do faturamento da unidade.
Vantagem: O franqueado consegue prever os custos fixos e gerenciar melhor o fluxo de caixa.
Desvantagem: Pode ser um peso financeiro maior para unidades que faturam pouco.
3. Royalties por unidade vendida
Esse modelo é mais comum em franquias de produtos, onde o franqueado paga um valor por cada item vendido.
Vantagem: É diretamente proporcional às vendas, garantindo que o franqueado só pague quando há receita.
Desvantagem: Se a margem de lucro for baixa, pode comprometer a rentabilidade do negócio.
Por que os royalties são cobrados?
Os royalties garantem que a franqueadora continue oferecendo suporte e investindo na rede. Eles são usados para financiar diversas atividades, como:
- Apoio operacional – Consultoria de campo, suporte técnico e acompanhamento da unidade.
- Treinamento e capacitação – Atualizações para franqueados e funcionários.
- Inovação e desenvolvimento – Pesquisa de novos produtos, serviços e melhorias nos processos.
- Marketing e publicidade – Algumas franquias utilizam os royalties para fortalecer a marca no mercado.
Sem os royalties, a franqueadora teria dificuldades para manter a padronização da rede e garantir o sucesso das unidades franqueadas.
Qual o impacto dos royalties na rentabilidade da franquia?
Os royalties fazem parte dos custos operacionais do franqueado e podem influenciar a lucratividade do negócio. Antes de investir em uma franquia, é fundamental analisar:
- Qual é o percentual ou valor fixo cobrado?
- Como os royalties são calculados?
- Os benefícios oferecidos pela franqueadora justificam o pagamento?
- Como os royalties impactam a margem de lucro da unidade?
Um estudo da ABF revelou que franquias com royalties bem estruturados têm maior taxa de sucesso, pois recebem suporte contínuo para crescer e se manter competitivas.
O pagamento de royalties pode parecer um custo alto, mas quando bem estruturado, traz vantagens para o franqueado. A franqueadora investe constantemente na rede, oferecendo suporte, inovação e fortalecimento da marca.
Por isso, antes de escolher uma franquia, analise o contrato e avalie se os royalties cobrados são compatíveis com os serviços e benefícios oferecidos pela franqueadora.
Se você quer investir em franquias e ter sucesso, entender como funcionam os royalties é essencial!
Gostou do conteúdo? Compartilhe com quem também está interessado no mundo do franchising!