A escolha da franquia ideal para investir é um processo que exige atenção, planejamento e, acima de tudo, clareza sobre seus objetivos e interesses como empreendedor.
Em meio a tantas opções de negócios promissores disponíveis no mercado, é fundamental identificar quais marcas estão mais alinhadas ao seu perfil, expectativas e capacidade de investimento.
Nesse cenário, a Ficha de Pré-Qualificação (FPQ) é um instrumento essencial no processo seletivo das redes de franquias, sendo um dos primeiros passos rumo ao empreendedorismo no franchising.
O que é a Ficha de Pré-Qualificação (FPQ)?
A Ficha de Pré-Qualificação (FPQ) é um formulário detalhado disponibilizado pela franqueadora com o objetivo de conhecer o perfil do investidor interessado em ingressar na rede.
Ao preencher a FPQ, o candidato fornece dados sobre sua trajetória profissional, situação financeira, expectativas em relação ao negócio e regiões de interesse para atuação.
A ferramenta ajuda a franqueadora a analisar se o potencial franqueado apresenta determinados requisitos, sendo mais compatível com a operação e a cultura da marca. Os dados solicitados variam de acordo com a rede, mas geralmente incluem:
- Informações pessoais: nome, endereço, documentos, contato;
- Experiência profissional e formação acadêmica;
- Situação financeira atual, bens, fontes de renda e dívidas;
- Capital disponível para investimento e intenção de financiamento;
- Motivações para empreender com franquias e conhecimento prévio sobre o setor;
- Região de interesse e disponibilidade para implantação da unidade.
A ideia é que a ficha forneça uma visão geral do perfil, interesses, experiência e capital financeiro do candidato à franqueadora, avançando nas negociações apenas aqueles que melhor se adequam ao modelo de negócio.
Por que a FPQ é importante?
A Ficha de Pré-Qualificação (FPQ) não é apenas um requisito burocrático. Ela representa um ponto estratégico tanto para a franqueadora quanto para o futuro franqueado.
Para a marca é uma oportunidade de filtrar candidatos que estejam de fato preparados para o modelo de negócio praticado. Para o investidor, é uma chance de refletir sobre seu próprio perfil, objetivos e se realmente está pronto para empreender.
A FPQ é tão importante na compatibilidade de interesses e expectativas no franchising que os especialistas têm recomendações específicas, como preenchê-la preferencialmente antes da primeira reunião com a marca e do envio da Circular de Oferta de Franquia (COF), servindo como base para a análise inicial e alinhamento entre os valores da franquia e o perfil do empreendedor.
Com isso, a ideia é que a FPQ sirva para identificar se vale a pena prosseguir com a negociação, otimizando tempo e recursos para ambas as partes.
Como preencher corretamente a FPQ?
Para garantir que a Ficha de Pré-Qualificação (FPQ) atenda aos objetivos apresentados anteriormente, o preenchimento correto é fundamental. Algumas orientações incluem:
- Seja honesto: todas as informações prestadas devem ser verdadeiras, pois dados incorretos podem prejudicar sua candidatura e gerar desconfiança na relação com a franqueadora;
- Seja detalhista: respostas vagas podem demonstrar desinteresse ou despreparo, portanto, quanto mais completo for o preenchimento, melhor a impressão gerada;
- Demonstre conhecimento: informe o que já sabe sobre a marca, seu mercado e as razões pelas quais deseja fazer parte da rede, o que demonstra engajamento e pesquisa prévia;
- Apresente dados financeiros realistas: a franqueadora avaliará sua capacidade de investimento e estabilidade, portanto mostre seu real capital ou acesso a recursos;
O preenchimento da ficha deve ser feito com atenção e franqueza para garantir que atenda aos objetivos da ferramenta, o que aumenta significativamente as chances do empreendedor ter sucesso no franchising.
