O mercado fitness brasileiro movimenta cerca de R$ 8 bilhões anuais e é o segundo maior do mundo em número de academias¹. Com crescimento de 13,97% em 2023 e apenas 4,9% da população matriculada, o setor oferece oportunidades significativas para franqueados, mas exige uma quantidade alta de capital disponível, dependendo da marca escolhida.
O Brasil ocupa uma posição de destaque no cenário mundial do fitness. Com mais de 64 mil empresas ativas no setor, o país se consolidou como o segundo maior mercado mundial em número de academias, superando até mesmo os Estados Unidos em 2024, com 56.833 unidades versus 55.294 americanas.
Cenário Atual do Mercado Fitness
O mercado fitness nacional movimenta R$ 8 bilhões por ano. Estes números impressionantes refletem uma mudança significativa no comportamento do consumidor, que passou a valorizar mais a saúde e o bem-estar, especialmente após a pandemia.
Dados do mercado:
- Mais de 64 mil empresas ativas no setor fitness
- Taxa de mortalidade no setor é de 27,89%, com academias durando em média 8,7 anos antes de encerrar atividades
- 44% dos estabelecimentos registraram um faturamento mensal entre R$ 10.000,00 e R$ 49.999,99
- Apenas 5% da população brasileira utiliza academias e centros esportivos
Perfil dos Praticantes
A maior parte dos praticantes se concentra na faixa etária entre 36 e 45 anos, que representa 32% do total. Em seguida, aparecem os brasileiros com idades entre 26 e 35 anos, que somam 26% dos adeptos. Quanto à distribuição de gênero, os homens representam 62% dos praticantes, enquanto as mulheres somam 38%.
Principais redes de franquias de academia para investir
Abaixo listamos algumas das melhores franquias de academia para investir em 2025.
SmartFit
A SmartFit é atualmente a maior rede de academias do Brasil, com mais de 1.500 unidades no país. A rede tem como propósito democratizar o acesso à prática de atividade física de alto padrão, com planos acessíveis e adesão facilitada. A empresa já faz parte do ranking mundial das maiores academias e tem forte presença no modelo low cost.
Franquia Smart Fit
- Faturamento Médio Mensal : 180.000
- Prazo de Retorno : De 24 a 36 meses
- Quantidade de Franquias : 1438
- Ano de Fundação : 1996
Panobianco Academia
A Panobianco possui atualmente mais de 80 unidades e um número grande de novas unidades que serão em breve inauguradas, sendo essa rede um forte player no mercado paulistano. Com mais de 250 unidades do Brasil e expectativa de dobrar esse número até o final de 2025, a rede se destaca com um modelo de negócio inovador.
Franquia Panobianco Academia
- Faturamento Médio Mensal : 250.000
- Prazo de Retorno : De 18 a 24 meses
- Quantidade de Franquias : 250
- Ano de Fundação : 2018
SkyFit Academia
A SkyFit se baseia em 3 pontos: custo competitivo, alta qualidade e atendimento diferenciado. A rede tem crescido rapidamente desde sua fundação em 2020 e atualmente conta com mais de 600 unidades em operação.
Franquia Skyfit Academia
- Faturamento Médio Mensal : 166000
- Prazo de Retorno : De 18 a 24 meses
- Quantidade de Franquias : 600
- Ano de Fundação : 2020
Ultra Academia
A Ultra Academia é parte do Grupo Ultra, uma holding especializada em franquias fitness, com mais de 60 unidades em operação e 100 contratos assinados. A marca segue o modelo HVLP (High Value, Low Price), oferecendo alto valor percebido com preços acessíveis.
Franquia Ultra Academia
- Faturamento Médio Mensal : 250.000
- Prazo de Retorno : De 24 a 36 meses
- Quantidade de Franquias : 60
- Ano de Fundação : 2020
Academia Gaviões
A Academia Gaviões possui apenas 34 unidades inauguradas, mas planeja abrir outras 32 em breve, com a meta de chegar a 100 até o final de 2025. A rede se destaca por oferecer atendimento 24 horas na maior parte das unidades e hoje conta com mais de 25 unidades e se destaca pela comodidade de oferecer atendimento 24h.
Quanto custa ter uma franquia de academia?
O investimento em franquias de academia varia significativamente conforme a marca e o modelo escolhido. O investimento inicial pode ser alto, geralmente entre R$ 500 mil a R$ 1.000.00 milhão, para marcas de pequeno e médio porte, mas pode chegar a valores muito superiores para grandes redes.
Faixas de investimento por categoria:
Franquias de academia de entrada (R$ 50 mil – R$ 200 mil):
- Action 360º: a partir de R$ 200 mil
- Emagrecentro Fitness: A partir de R$ 114 mil
Franquias de médio porte (R$ 600 mil – R$ 950 mil):
- Panobianco: a partir de R$ 950 mil
- Mormaii studio fitness: a partir de R$ 700 mil
- Sky Fit: a partir de R$ 600 mil
Franquias premium (R$ 800 mil – R$ 4 milhões):
- SmartFit (conversão): R$ 800 mil; nova unidade: mais de R$ 2,5 milhões
- Ultra Academia: até R$ 4 milhões
- Academia Gaviões: a partir de R$ 1,1 milhão
- Selfit Academia: a partir de R$ 1,8 milhão
Qual o lucro de uma franquia de academia?
O lucro médio de uma academia gira em torno de 35% ao mês, mas esse valor pode variar de acordo com o tamanho do negócio, planejamento, além de outras variáveis. A margem de lucro de uma academia pode variar entre 8 a 40 por cento, dependendo de fatores como localização, eficiência na gestão de custos, e estratégias de precificação.
Exemplos práticos de rentabilidade:
- Mormaii: lucro líquido entre R$ 15 mil aR$ 55 mil/mês
- Panobianco: lucro líquido entre R$ 40 mil a R$ 70 mil/mês
- SkyFit: lucro líquido de aproximadamente 8% – R$ 15 mil
Prós e contras de investir em franquias de academia
Principais vantagens:
- Marca Consolidada e Reconhecimento: investir em uma franquia significa começar com uma marca já estabelecida no mercado, o que reduz significativamente o tempo necessário para construir credibilidade junto aos consumidores.
- Suporte Operacional Completo: as franqueadoras oferecem suporte abrangente que inclui treinamento de equipe, materiais de marketing, sistemas de gestão, fornecedores homologados e orientação contínua.
- Modelo de Negócio Testado: existência de um Plano de Negócio seguro e bem elaborado, com maior garantia de mercado e conhecimento do perfil de seu público.
- Mercado em Crescimento: 65% brasileiros planejam cuidar mais da saúde este ano, 45% especificamente querem cuidar mais da aparência física e 33% desejam começar a praticar algum esporte ou exercício físico.
- Baixa Penetração de Mercado: com apenas 4,9% da população matriculada em academias, há um enorme potencial de crescimento no setor.
Principais desvantagens:
- Alto Investimento Inicial: um franquia de academia barata não custa menos de R$ 50 mil, e as mais caras chegam a quase R$ 4 milhões — considerando apenas o investimento inicial.
- Taxas Contínuas: além do investimento inicial, franqueados precisam arcar com royalties mensais (geralmente entre 5% a 10% do faturamento) e taxas de publicidade.
- Menor Flexibilidade Operacional: como franqueado, você deve seguir as diretrizes e padrões da franquia, o que pode limitar sua autonomia para gerenciar seu próprio negócio.
- Dependência da Marca: sua academia leva o nome da marca — e tudo mais que estiver associado a ela, incluindo eventuais crises de imagem ou problemas corporativos.
- Concorrência Acirrada: o mercado fitness é altamente competitivo, exigindo estratégias eficazes de marketing e gestão para se destacar.
- Taxa de Mortalidade do Setor: a taxa de mortalidade no setor é de 27,89%, com academias durando em média 8,7 anos, indicando os desafios inerentes ao negócio.
O que fazer para ter uma franquia de academia de sucesso?
- Localização Estratégica: a escolha do ponto comercial é fundamental para o sucesso de qualquer franquia, principalmente de academias. Locais com alta visibilidade, fácil acesso e estacionamento são essenciais. A Gaviões por exemplo trabalha com uma estrutura padrão: as academias têm, pelo menos, 900 metros quadrados e precisam estar em locais de muita visibilidade.
- Gestão Financeira Eficiente: é crucial manter controle rigoroso sobre custos operacionais, fluxo de caixa e inadimplência.
- Diferencial Competitivo: em um mercado saturado, é essencial oferecer diferenciais como horários estendidos, modalidades específicas ou atendimento personalizado.
- Relacionamento com Clientes: manter alta taxa de retenção é fundamental, considerando que 88% das assinaturas dos desistentes foram reativadas logo que as academias reabriram após a pandemia.
Principais tendências do mercado fitness para 2025
- Tecnologia e Digitalização: aulas híbridas, equipamentos conectados e serviços de recuperação pós-treino estão em alta. A integração de aplicativos e plataformas digitais se tornou essencial.
- Experiências Personalizadas: a pandemia trouxe transformações importantes, acelerando a digitalização e a busca por experiências personalizadas.
- Wellness Integral: espaços com banheiras de gelo, massagens esportivas e áreas de relaxamento integram a estrutura de academias que desejam entregar uma experiência completa.
- Segmentação de Público: cresce a demanda por academias especializadas em nichos específicos, como terceira idade, público feminino ou modalidades específicas.
Afinal, vale a pena investir em uma franquia de academia?
Para quem recomendamos:
- Investidores experientes com capital disponível entre R$ 600 mil e R$ 2 milhões que buscam um negócio com retorno consistente e estão dispostos a seguir protocolos estabelecidos.
- Empreendedores do setor fitness que já possuem conhecimento do mercado e querem expandir com o apoio de uma marca consolidada.
- Investidores de médio prazo que podem aguardar retornos entre 18 a 36 meses e entendem os riscos do setor.
Para quem não recomendamos:
- Investidores com pouco capital que não conseguem arcar com investimentos superiores a R$ 500 mil e custos operacionais elevados.
- Empreendedores que buscam total autonomia, pois o modelo de franquia exige seguir diretrizes rígidas da marca.
- Investidores inexperientes que não compreendem a complexidade operacional de uma academia e os desafios de retenção de clientes.
Conclusão
O mercado de franquias de academia apresenta oportunidades significativas, respaldadas por dados robustos de crescimento e baixa penetração.
No entanto, o sucesso não é garantido. O investimento em uma franquia de academia exige capital considerável, planejamento cuidadoso e disposição para operar dentro dos padrões da marca. A escolha da localização, gestão eficiente e capacidade de diferenciação são fatores determinantes para o retorno do investimento.
Para investidores que possuem o perfil adequado e capital suficiente, as franquias de academia representam uma oportunidade atrativa em um mercado em expansão.
O sucesso está em escolher a marca certa, fazer uma análise criteriosa do mercado local e estar preparado para os desafios operacionais inerentes ao setor fitness.
O momento é favorável: com 47% da população brasileira ainda sedentária e apenas 5% matriculada em academias, o potencial de crescimento permanece substancial para quem souber aproveitar as oportunidades de forma estratégica e sustentável.
Referências:
