Com mais de 3 mil marcas no mercado e promessas cada vez mais sedutoras, escolher a franquia certa pode ser uma tarefa desafiadora — e cair em uma cilada é mais comum do que muitos imaginam.
Pensando nisso, o vice-presidente da ABF Rio e sócio da Megamatte, Julio Monteiro, compartilhou cinco sinais de alerta que podem indicar quando uma franquia está longe de ser um bom negócio.
Neste artigo, você vai entender quais armadilhas evitar, quais critérios são realmente essenciais na hora da escolha e ainda conferir conselhos diretos de quem conhece o setor por dentro.
Como escolher a franquia certa?
O setor de franchising no Brasil continua em crescimento, impulsionado principalmente pelo segmento de microfranquias, aquelas com investimento inicial de até R$ 135 mil, que já representa 18% do mercado, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF).
Apesar do cenário promissor, nem toda oportunidade é sinônimo de sucesso.
“A empolgação não pode substituir a análise estratégica”, alerta Julio Monteiro, especialista em franchising, varejo e gestão de negócios.
A seguir, confira os 5 sinais de alerta que ele aponta para ajudar você a evitar decisões precipitadas:
1. Você não se identifica com o que vai vender
Se você não compraria o que vai vender, pare por aí.”
A falta de afinidade com o produto ou serviço é um dos principais erros de quem entra no franchising apenas pelo potencial de lucro. Quando não há identificação com o propósito da marca ou com o público-alvo, o negócio rapidamente deixa de ser motivador e passa a ser um fardo. A paixão pelo segmento é fundamental para a longevidade e o sucesso da operação.
2. Promessas de retorno rápido, sem base concreta
Prometer retorno em seis meses pode até soar tentador, mas geralmente não passa de uma armadilha. “Só se o franqueado já tiver profundo conhecimento do mercado e estrutura pronta”, alerta Monteiro.
Franqueadores sérios trabalham com projeções baseadas em dados reais, de unidades similares à sua, levando em conta localização, sazonalidade e perfil do empreendedor.
3. Suporte vago ou inexistente
Franquia não é apenas compra de marca — é aquisição de um sistema de gestão, marketing e operação. Se o franqueador não apresenta com clareza o tipo de suporte oferecido, nem demonstra ter uma equipe preparada para atender os franqueados, desconfie.
“Você está comprando uma rede de apoio, não só um nome.”
4. Desconhecimento do mercado local
A força da marca não garante sucesso automático. É essencial conhecer o mercado da região onde pretende atuar: concorrência, hábitos de consumo, fluxo de pessoas e viabilidade do ponto comercial. Muitos empreendedores negligenciam essa etapa e acabam com uma unidade mal posicionada ou com pouca demanda.
5. O modelo de negócio não combina com seu estilo de vida
Nem todo modelo de franquia é compatível com todos os perfis. Algumas exigem dedicação integral, outras permitem gestão remota. Ignorar isso pode gerar frustração e desgaste.
“Se você busca flexibilidade e entra em uma franquia com gestão operacional intensa, vai sofrer.”
Avalie com honestidade sua disponibilidade de tempo, energia e envolvimento no dia a dia do negócio.
Concluindo
Abrir uma franquia pode ser uma excelente porta de entrada para o empreendedorismo, desde que a decisão seja tomada com base em critérios sólidos, e não apenas na empolgação ou na promessa de lucros rápidos.
Antes de assinar qualquer contrato, questione, pesquise e ouça especialistas. O sucesso no franchising começa muito antes da inauguração: começa com uma escolha bem feita, aproveite e confira nosso guia desenvolvido pela Web Franquias 360 com um passo a passo de como escolher a franquia ideal sem ser passado para trás!
Fonte: Imprensa
